当前位置:100EC>B2C研究>分析:如何理解自营型电商与平台型电商的区别?

全国疫情数据

{{dataList.mtime}}
  • 确诊

    {{dataList.gntotal}}

    较昨日{{dailyNew.addcon_new}}

  • 疑似

    {{dataList.sustotal}}

    较昨日{{dailyNew.wjw_addsus_new}}

  • 死亡

    {{dataList.deathtotal}}

    较昨日{{dailyNew.adddeath_new}}

  • 治愈

    {{dataList.curetotal}}

    较昨日{{dailyNew.addcure_new}}

分析:如何理解自营型电商与平台型电商的区别?
Wilton华仔改变世界的产品经理发布时间:2020年05月21日 10:20:02

(网经社讯)5月20日,大家应该经常使用京东淘宝购物,京东和淘宝都是电商平台,有什么区别呢?京东和淘宝最大的区别是业务模式的不同:京东大部分业务属于自营电商,而淘宝属于平台型电商。本文作者从两者的概念出发,对其各自的行业关键“秘密”展开了对比分析,与大家分享。

什么是自营电商 什么是平台电商?

首先看一下自营电商,比如你要在京东买一台5000块钱的电脑,其实京东已经找供应商预选采购了这台电脑,因为京东平台用户多,对供应商议价能力比较强,而且都是大批量订货,一定是可以向供应商拿到优惠的价格比如是3000元,那么京东考虑到自己的运营成本、运输成本,还有利润,就有可能定价到你看到的5000块,自营型电商赚的更多是差价这2000元。

自营电商类似你家楼下的小卖部,只是京东把业务搬到了网上,你实际上是在向京东买东西,而不是背后的供应商。所以对于自营电商来说要做的更多的是选品、定价、销售、运输、售后等服务。

我们再看一下平台型电商,比如你在淘宝买了一件100块钱的T桖,这100块钱首先是给淘宝的,当你收到T桖感觉还不错,点了完成订单,此时淘宝会把90块钱转账给供应商,然后自己留下10块钱作为佣金(佣金可以理解成手续费),为什么淘宝能向供应商收这十块钱呢?因为供应商使用了淘宝这个工具完成了T桖的线上销售,这10块钱属于使用这个工具的技术服务费。

平台型电商类似线下的万达广场,万达提供了一个场子给供应商销售商品,因为供应商用了万达的场子,所以万达要向供应商收租金。同样的,淘宝在线上提供了一个平台,因为供应商用了淘宝这个工具,所以淘宝要向商户收取技术服务费。

搞懂了自营和平台电商的业务模式,那么我们再分析一下自营电商和平台电商的秘密分别是什么。

自营电商和平台电商的秘密分别是什么?

首先来看自营电商的行业秘密,自营电商的行业秘密是库存周转天数。

什么是库存周转天数?我们还是看一个案例,比如你在线下开了一个超市,你发现了一个30块钱的商品觉得不错,然后你花30块钱把它放到自己的超市标价60来卖,接下来你一年才卖出去,赚了30块钱,那么你的库存周转天数就是365天,也就是说你一年才卖1次。

而京东则不同,京东也发现了这个30块钱的商品,因为京东是一个大平台,京东不会立即给供应商钱来采购这个商品,京东和供应商是有一个账期的,比如说60天后再给供应商钱。

此时京东不会标价60块,而是40块,但是京东的库存周转天数是30天左右,也就是说这件商品京东一年能卖10次,那么同样的一年,这件商品京东就能赚10*(40-30)=100块。

另外由于京东和供应商的账期是60天,而京东30天就能把这件商品销售出去,京东就有30天的时间拥有这40块钱的成本价。这40块钱京东又可以采购其他的商品来卖,这样随着京东的业务越来越大,京东就会越来越有钱。

接下来再看一下平台型电商的行业秘密,平台型电商的行业秘密是网络效应。

什么是网络效应?就是自组织,淘宝提供了一个平台和各种工具,然后什么也不干了,供应商靠着这个平台和这些工具自己完成交易,形成自组织的状态,因为是自组织的状态,那么这个平台是有生命力的。

衡量这个平台是否能持续下去的关键指标是活跃供应商的数量。为什么?

我们经常用微信或者百度,但是在微信或者百度上却看不到淘宝的链接,为什么?是因为微信或者百度封了淘宝,不让用户在微信或者百度买东西吗?大多数人觉得是这个原因。

其实是淘宝封了微信和百度。

为什么?前文讲到平台型电商一般会靠收取佣金(技术服务费)来赚取收入,但是淘宝对外宣称不收佣金,在没有佣金的情况下淘宝怎么生存呢?答案是考广告费。

我们还拿T桖举例子,比如你在淘宝开一个店卖一件还不错的T桖,接下来你会发现有成千上万的店主也卖你这件T桖,那么怎么让买家从千万个店主的T桖中看到你的T桖,并购买你的T桖呢?

第一你可以向淘宝买流量坑位,比如在淘宝首页最显眼的位置显示你的T桖,因为淘宝有几亿用户,那么你的销量自然而然就会上来。

第二你可以向淘宝购买服务增加你店铺的搜索权重,当用户搜索T桖的时候,你的T桖排在最前面,当然销售也会上去,这就是竞价排名。

而这些服务都是要向淘宝付费的,比如坑位是按曝光和点击收费的,一次点击淘宝会向你要几毛到几块钱不等。淘宝正是靠着这些广告费生存下去,而且活的很好。

试想如果在百度或者微信直接能搜到或者看到这些商品,淘宝还怎么赚取这些广告费,所以淘宝封了微信和百度,只允许买家在自己的体系内查看商品。

所以本质上淘宝是一家广告公司。

在这种业务模式下,淘宝不会在乎平台的交易额有多少,因为交易额只能说明你的规模有多大,并不能说明你能走多远。

衡量淘宝能走多远的核心指标是活跃供应商的数量,这个活跃怎么定义,就是近期有上架商品,并且有销售商品的供应商的数量。

随着供应商的数量越来越多,商品越来越多,再加上淘宝广告的加持,就会吸引来越来越多的用户,这个平台的活力就越来越高,生命力也会越来越强。

网经社电商大数据库“电数宝”(DATA.100EC.CN)基于电商行业12年沉淀,包含66+上市公司数据库、53+新三板公司数据库、150+独角兽数据库、200+千里马数据库、4000+投融资数据库以及10万+创业项目数据库,全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商。适用于电商从业人员、研究人员、创投人士、政府人士、高校师生、商家卖家等,旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业,挖掘行业市场潜力,助力企业决策,做电商人研究、决策的“好参谋”。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

    网站地图 玩百家娱乐 凱旋門娱乐开户 淘金盈开户
    申博娱乐直营 太阳城官方 申博娱乐场 太阳城集团总公司
    e乐彩北京赛车PK拾 吉祥彩票澳洲28 皇冠ccrr投注网 澳门银河网上赌场登入
    百家乐大转轮 1119991.com 好莱坞娱乐5分钟 时时博娱乐
    葡京线上娱乐可靠吗 十六浦娱乐 威尼斯人官方网址 菲利宾宝马娱乐
    181cw.com 8GJS.COM DC785.COM 387PT.COM 183XTD.COM
    984XTD.COM 8NBS.COM XSB597.COM 999sbib.com 368PT.COM
    8WWS.COM 44sbmsc.com 8877DZ.COM 333xsb.com 222TGP.COM
    XSB1111.COM 1113886.COM DC593.COM 898cw.com aj138.com