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实战:布局淘宝618活动操作 用最少费用打爆店铺
欧阳晓奕甩手网发布时间:2020年05月21日 09:12:41

(网经社讯) 距离618的时间越来越近,很多店铺早就报了活动,想趁着活动抓紧提升一下疫情期间带来的损耗,一些没报活动的店铺,也都提前规划好店铺的活动规划,在节日当天营造活动气氛,以维护老客户为主,促进店铺销售的一系列安排。

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一些基础比较差的店铺,尤其是新开店铺,或者老店新开,本身权重比较低,官方的活动也报不上,也可以做一些店内的促销活动,借着活动流量增加店铺的活动气氛。

每一个大促活动,带来的竞争都异常激烈,推广费用也是根据各店铺的权重来算,权重低的店铺,往往要比同类产品出更高的价格才会有展现。

如何在大促期间以最少的费用,获得最佳的展示位置,把握住进店访客,在活动前积累店铺权重,让618活动当天完美爆发,就是今天要分享的文章内容。

618 视觉营销

符合大促活动设计,以及合理渲染店铺活动的装修风格,主图设计可以做图底标识,展示促销活动力度大的感觉,还没进店就让买家有限了解促销活动,可以增加进店访客数,在活动之前,提前发布店铺活动,可以积累一些收藏加购,避免一些进店流量的丢失。

不能正常报618活动的店铺,也要给店铺营造活动气氛,尤其是店铺首页位置的活动海报,吸引新老买家对活动的了解。

618活动带来的优势

一般淘客的销量,是不计算在搜索权重里的,但是报名618类似的官方活动,可以带动搜索流量,平时店铺大规模的进店流量是会影响到店铺标签,但是官方活动并不会影响,还会提高权重。

淘宝618活动预热数据

活动成交期间的权重值,可以快速拉开竞店的差距,如果之前权重相差很高,竞店又没有报618的活动,活动结束后基本就可以把对方甩掉,反之也是,店铺没有做活动,竞店参加了活动,也会把你的店铺甩掉。

早进场可以提前规划布局,也更容易通过活动维护老客户,活动促销还可以起到拉新作用。

618推广战略

全国各地温差大,可以针对不同地区的城市,单独做引流计划,有些城市温度高可以推夏款,温度低的城市推春秋款,观察投放城市的消费层级,针对性投放不同客单,不同款式的产品。

1、直通车:可以用智能计划快速走流量,任何活动期间推广费用都是比较大的,尤其是00:00-02:00时间内,都是转化比较好的时间,在这个时间段里重点投放。

淘宝618推广直通车数据

2、超级推荐:超级推荐的优化比较容易一些,尤其是人群比较精准店铺,推广效果好,转化高,入池的几率大,针对的也是猜你喜欢的位置,属于比较大的流量展现位置,买家为了参加活动,凑单会浏览猜你喜欢的产品,转化率也比平时更高。

淘宝618推广超级推荐数据

3、钻展:提前做好618相关的活动预热,活动当天,以及活动返场的图片,递增式投放,做好流量收割的准备,保证进店访客及时跟上。

淘宝618推广钻展数据

4、直播:可以先做直播做预热,达到种草目的,提前积累收藏加购,才能在直播时及时吸引第一批流量,不然很多人会错过活动当天的促销,这样就可以快速积累一批流量和转化。

618 主推款

店铺的产品价格可能涉及多个价格带,有引流款,利润款,爆款,主推款等不同作用,店铺做上新之前,根据款式和价格做好定位,找到所属产品的人群做引流,为店铺带来意想不到的效果。

淘宝618

1、刚上架的新链接:每年的618正是产品换季的节点,可以推一些市场趋势比较好的产品,尤其是上升趋势明显的产品,优先定好这类型的风格,把同类型的风格提前测款。 

正好可以利用618做新款基础,活动期间不缺乏流量的情况下,很容易把新款打造成爆款。

2、利润低的活动款:很多店铺选择在活动期间把利润压的很低,做销量提升搜索排名,其实活动的目的,是淘宝为了让各家店铺走量,有利润,才做的一系列促销活动,而不是赔本赚吆喝,适当选择利润款做主推,店铺才能走的更长久。

3、库存大的滞销款:大促可以适当甩一些上个季节的换季产品,可以减轻库存压力,提前做好库存规划,适当做促销,也会有不错的利润。

618活动相关注意事项

提交跨店满减后,满减档位不能修改,锁定价格,库存,SKU的设置。价格是在预热前两天,到活动结束期间,都不可以重新设置,库存是活动前一天,到活动结束前,不允许设置,SKU是在活动前一天,到活动结束前,同样不允许重新设置,除非是退出活动才可以二次修改,如果报名了行业会场,是无法撤销活动的。

设置好的优惠券一定要仔细检查,有些店铺设置好后,最终价格是亏本售卖,可以从营销健康中心核查最终设置结果,店铺优惠券和商品优惠券要区分开。

活动当天想做直播的朋友,注意在直播期间播放或者演唱音乐作品,没有获得授权将获得赔偿,尤其是没有歌曲权限的平台,一定要谨慎播放歌曲,以免被有心人投诉

618搜索权重优化

关键词对搜索排名的影响比较大,优质关键词才能为店铺精准引流,举例说几个关键词的筛选的方法,例如品牌词,版型,产品卖点等等,都是跟产品有关的词,而好的关键词可以为店铺带来更多的流量,下面就和大家详细分享一下选词技巧。

淘宝618搜索权重优化

1、核心词:相当于产品主词,例如牛仔裤,连衣裙衬衫,不过这类型的词不精准,因为竞争大的原因,一般都会在核心词前后加上属性词,越贴近产品的精准词,带来的流量就越精准,也更容易转化,获得好排名,不会浪费活动流量。

2、属性词:这类型的词适合加在核心词前后,例如破洞牛仔裤,吊带连衣裙,商务衬衫,可以匹配到精准人群。

总结:完全一样的关键词,使用在不同店铺里的效果有差距,所以我们要搜索决定好的关键词,在搜索栏里,查看该关键词展示的产品都有哪些区别,重点看竞争优势,查看使用关键词后大概可以排在哪个位置,尤其是618前期,权重变化快,搜索排名位置波动也比较大。

很多店铺并不是单做一种类目,例如服装类目会有配饰,或者一些其他产品,可用的关键词也比较多,店铺的标签也更乱,平台没办法清晰捕捉店铺的产品标签具体是哪个类目,这类型的店铺能获得的流量也要更少,可以单独设置人群,光靠关键词不能过度清理不精准人群。

618运营阶段分解

1、蓄水期:淘宝比较大的活动都分为几个时期,提前积累买家,获得买家关注,尤其活动前的拉新,都属于蓄水期,蓄水期的积累尤为重要。

2、预热期:主要是积累更多的收藏加购,提醒老客户活动即将开始,抓紧收藏喜欢的产品,店铺也可以做一些优惠活动,让买家在预热期快速购买,增加活动当天的粘性,再次转化打标,促使买家二次购买。

3、爆发期:蓄水期,预热期的准备,就是为了在爆发期的周期延长,凌晨以及活动当天购买送礼品,买3送1,买5送2,提高产品客单价,在活动期间把权重做到最高,甩开和同行的差距。

4、余热期:有一些买家会在余热期购买,这类型的买家不会特意参加活动,或者是之前因为一些原因,没有及时购买的,要记住抓住这些流量,以及产品的售后和服务都要做好,减少退货率。

这篇文章分享到这里就结束了,距离年中大促的时间越来越近,相信不少朋友都感觉到了紧张气氛,抓紧优化起来,618大卖!加油!

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