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为什么阿里快手饿了么等互联网公司跑到农村刷墙体广告?
百家号葛家一根筋发布时间:2020年05月20日 11:08:38

(网经社讯)下沉市场的用户价值到底在哪里?

走在农村看到很多有意思的广告语,比如你家媳妇够不够洋气,就看上不上天猫国际,或者农村淘宝买个摄像头,母猪产仔不用愁。在中国广袤的农村,总有一些色彩鲜艳的广告,抓住人的眼球,他们往往言简意赅,直达心灵,却让人回味无穷。今天给你分享一下农村广告墙的故事。

最早发现农村广告墙商机的是一个叫做三株的口服液品牌。1993年三株集团在山东济南创建,董事长吴炳新大量聘人下乡镇做宣传,给每个人配了一桶颜料一个模板,告诉他们去吧,去把三株口服液的广告刷到村里每一个能刷字的角落。一时间中国的广袤农村处处可见三株口服液,不光土墙、电线杆、道路围栏,甚至连茅厕上都会有三株口服液的广告。这波广告没白做,1996年三株口服液卖出了惊人的80亿,其中60%来自农村市场。不过这也是三株口服液的巅峰,没多久他就因为虚假广告产品质量的问题,销量断崖式下滑,一度要申请破产,三株轰然倒塌,但是它的营销神话却流传了下来。

几年之后,一个名叫史玉柱的人如法炮制,把脑白金的广告刷到了农村的土墙甚至猪圈上。史玉柱也靠着农村墙体上这块小小的广告牌狠赚了一波,这几年互联网公司掀起了一阵下沉热,争先恐后把广告往城郊和农村铺,根据统计中国三线城市及以下市场的用户量超过了6亿,庞大的数据孕育着商机和蓝海。

对于想要抓住下沉市场的互联网公司来说,农村这面墙是绝佳的打广告区域。小米电视在商丘刷了300米墙,下面6个县都覆盖了,奥克斯空调的广告长达20米,写了24个大字,十分醒目。对于互联网公司来说,墙体广告性价比高、成本低、曝光足,只要颜料过关,至少能保存一年。这批广告打的确实不亏。

一面墙因为各大互联网公司的青睐而被炒得火热,但现在想打广告的公司越来越多,之前投放最多的广告大多是五菱宏光这种实用类汽车广告。去年开始墙上多了不少新面孔,支付宝饿了吗快手纷纷加入,争先恐后的挖掘、下沉市场的流量和关注。

为什么这些互联网巨头这么想挖下沉市场的流量?

刚才给大家分析了农村广告墙的走红之路,下面我们来讲讲为什么下沉市场能够得到互联网巨头们的青睐?其实在下沉这个概念出现之前,市场一直以来关注的都是那些高消费能力群体,但随着一二线城市互联网流量趋近、饱和、榨干、吃尽了,各路巨头开始把目光聚焦到了所谓下沉市场。

前几年华为宣布将会在这一年覆盖中国2000个县,紧跟OPPO、vivo的脚步,铺开中小城市实体销售网。基本上已实现。18年的时候,苏宁在全国开设了超过4600家零售云加盟店,覆盖1500个区县和3100个乡镇,向乡镇农村居民售出了761万件家电。种种迹象表明,过去一度不被重视的下沉流量的价值如今变得金贵了。

下沉市场价值到底在哪?庞大的人群和互联网的普及是这个市场的基础。要知道下沉市场这片广袤土地超过全中国土地的97%以上,人口占八成以上,有近300个地级市、3000个县市、4万个乡镇、66万个村庄。近年来随着贫困边远地区网络基础设施的达成,网民数量再次扩充,下沉市场平均每人0.8台,移动设备,网民规模占到总规模的一半以上。生育率也是下沉市场一个明显的优势,一二线城市大部分生育率都在水平线以下生孩子晚,而三、四、五六线城市响应二胎政策的比例会高达65%,这一定程度上增强了下沉市场的消费能力。

尽管下沉市场的收入绝对值不高,但他们的消费能力和意愿绝对是超过大家的想象。数据显示,下沉市场的66.14%的网民愿意在自己能力范围之内消费,而一线城市这个数字只有61.87%,低了5个百分点的。

说到原因,咱们来唠唠,因为下沉市场人群相比一二线城市,工作压力小,生活节奏慢,有更多时间去消费。一线城市的人能接触到的线上线下信息非常多,对广告的敏感度是很低的,反而是三线以下的这些用户购买者,身边的选择更少,接到的信息也更少,所以更容易被广告给影响了。拼多多快手趣头条的崛起都得益于下沉市场的流量。对于很多一二线城市的人来说,拼多多似乎还是让人怀疑的。

快手是专门看土味视频的娱乐软件,趣头条散播着看新闻也赚钱的这种洗脑广告,但是他们并不知道,拼多多用三年就实现上市。快手,虽然没有上市,但坐拥上亿用户在手。趣头条更加夸张,成立到上市只用27个月,成为互联网的新贵。

事实胜于雄辩,这就是下沉市场的力量。

在一二线城市已经成为红海的情况之下,无论对于电商、物流还是各类新兴的互联网公司,下沉市场都逐渐成为首要的增长驱动力,甚至生存的根本。

未来下沉市场的竞争只会越发激烈,各行业的动作只会越来越多。谁能抢占先机?谁能够在这波风口再度起飞?


基于“电数宝”(DATA.100EC.CN),网经社电子商务研究中心发布《2019年度中国互联网医疗市场数据报告》。报告显示,2019年我国互联网医疗市场规模约1044亿元,用户规模约4.66亿人。目前,互联网医疗主流玩家包括:(1)在线挂号:健康160、微医、易挂号、趣医院、快医等;(2)在线问诊:平安好医生、企鹅杏仁、春雨医生、好大夫在线、七乐康、丁香园、阿里健康、泰康医生、京东健康、拇指医生等;(3)健康管理:蓝信康、美年大健康、优健康、爱康、帮忙医、善诊、禾连健康、云鹊医、掌上体检、禾健康、优医邦等;(4)互联网医美:悦美、新氧、更美、伴美、美了么等;(5)医药电商:1药网、叮当快药、健客网、掌上药店、康爱多、好药师、健一网、八百方、药师帮等。

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